Vragen?
Wil je meer weten over webshops, websites, webdesign of iets anders? Charlene helpt je graag verder!
Bel naar:
010 - 307 48 49
Shopify B2B: een zakelijk verkoopkanaal binnen je bestaande webshop
Shopify B2B is een los verkoopkanaal binnen je bestaande Shopify webshop, speciaal voor zakelijke klanten. In plaats van een aparte webshop te bouwen, koppel je aan je huidige winkel een zakelijke laag toe met bedrijfsprofielen, prijslijsten, betaalcondities en een aangepaste checkout.
Het grote voordeel van Shopify B2B is dat je je consumentenverkoop (B2C) en je groothandelsverkoop (B2B) vanuit één en dezelfde omgeving beheert. Een zakelijke klant logt in met een bedrijfsaccount en ziet automatisch zijn eigen prijzen, assortiment en betaalvoorwaarden, terwijl particuliere bezoekers gewoon de normale winkel zien.
Shopify Plus is niet meer verplicht voor B2B verkoop
Sinds 2 april 2026 heb je voor de basis van B2B-verkoop geen Shopify Plus meer nodig. Shopify maakte toen de belangrijkste bouwstenen van Shopify B2B ook beschikbaar op de reguliere Basic, Grow en Advanced abonnementen, zonder meerkosten. Tot die datum was volledige B2B-functionaliteit inderdaad grotendeels voorbehouden aan Plus, en veel content op het web gaat daar nog altijd vanuit.
Een groeiende groothandel of een webshop die net begint met zakelijke verkoop, kan in veel gevallen direct aan de slag zonder Plus. Waar de grens precies ligt, hangt af van hoeveel klantgroepen, prijslijsten en betaalopties je nodig hebt. Dat werken we hieronder verder uit.
Deze B2B functies zijn sinds april 2026 native beschikbaar op elk abonnement
Op Basic, Grow en Advanced heb je sinds 2 april 2026, zonder extra app of upgrade, toegang tot:
Functie | Wat het voor je doet |
|---|---|
Bedrijfsprofielen | Zakelijke klanten krijgen een eigen account met hun eigen instellingen, los van je B2C-klanten. |
Betaalcondities | Je kunt zakelijke klanten op factuur laten betalen, bijvoorbeeld met een betaaltermijn van 14 of 30 dagen. |
Staffelprijzen | Automatisch korting geven bij grotere afname, zonder handmatig prijzen aan te passen. |
Tot 3 actieve B2B-catalogi | Verschillende prijs- en assortimentssets toewijzen aan verschillende klantgroepen. |
Betaalmethoden voor zakelijke klanten | Onder andere opgeslagen creditcards, zodat terugkerende bestellingen sneller afgerekend worden. |
Voor veel kleinere en middelgrote groothandels is deze native functionaliteit al voldoende om een volwaardige B2B-verkoop op te zetten, zonder dat je hoeft te investeren in Shopify Plus of in apps die dezelfde basisfunctionaliteit nog eens dunnetjes overdoen.
Deze functies blijven exclusief voor Shopify Plus
Shopify Plus behoudt een paar geavanceerdere B2B-mogelijkheden die niet op de reguliere abonnementen beschikbaar zijn:
Functie | Waarom dit vooral voor grotere organisaties relevant is |
|---|---|
Onbeperkt aantal B2B-catalogi | Nodig zodra je met veel verschillende klantsegmenten of regio's werkt, elk met eigen prijzen. |
Directe catalogus-toewijzing aan bedrijven en locaties | Handig als één bedrijf meerdere vestigingen heeft die elk hun eigen assortiment of prijzen moeten zien. |
Gedeeltelijke betalingen | Zakelijke klanten kunnen een deel van een bestelling betalen en de rest later. |
Aanbetalingen | Praktisch bij grote, maatwerk of vooraf bestelde orders. |
Loop je tegen een van deze grenzen aan, dan is een upgrade naar Plus vaak logischer dan een app erbij plakken, omdat het om functionaliteit gaat die diep in het bestelproces zit.
Zonder apps kom je met Shopify B2B al een heel eind
Voor een flink deel van de groothandels en fabrikanten die net starten met B2B geldt: behoorlijk ver. De combinatie van bedrijfsprofielen, prijslijsten, staffelprijzen en betaalcondities dekt de basisbehoefte van de meeste zakelijke verkoop, zonder dat daar een enkele app voor nodig is.
Native werken zonder apps levert een paar concrete voordelen op:
Lagere kosten. Geen extra maandelijkse app-abonnementen bovenop je Shopify-kosten.
Minder kwetsbaarheid. Elke app is een extra afhankelijkheid die kan stoppen met updaten, prijzen kan verhogen of kan conflicteren met andere apps of je thema.
Snellere winkel. Native functies raken de performance van je winkel doorgaans minder dan losse apps die scripts toevoegen.
Eenvoudiger beheer. Alles staat in hetzelfde Shopify-adminpaneel, in plaats van verspreid over meerdere app-dashboards.
Onderstaande tabel geeft een eerste richting of native Shopify B2B in jouw situatie voldoet.
Jouw situatie | Native Shopify B2B voldoet? |
|---|---|
Eén of enkele klantgroepen met eigen prijzen | Ja |
Betalen op factuur met een vaste termijn | Ja |
Staffelkortingen bij grotere afname | Ja |
Meerdere vestigingen per bedrijf met eigen assortiment | Vaak niet, hier loop je tegen Plus-only functionaliteit aan |
Goedkeuringsworkflows voor inkopers | Nee, hier heb je een app of maatwerk nodig |
Gedeeltelijke betalingen of aanbetalingen | Nee, dit is Plus-only |
Bij deze functionaliteit heb je alsnog een app nodig
Native Shopify B2B dekt de basis, maar een paar zaken vallen erbuiten. Denk aan:
Goedkeuringsworkflows, waarbij een besteller eerst akkoord nodig heeft van een inkoopmanager voordat een order definitief wordt.
Inkooplijsten, waarmee terugkerende zakelijke klanten snel dezelfde bestelling kunnen herhalen.
Meerdere gebruikers per bedrijfsaccount met verschillende rechten, bijvoorbeeld een inkoper die mag bestellen en een financieel medewerker die alleen facturen mag inzien.
Geavanceerde koppelingen met je ERP of voorraadsysteem, verderop in dit artikel gaan we daar dieper op in.
Losse apps zoals SparkLayer, B2B Wholesale Hub en Wholster voegen dit soort functionaliteit toe en kunnen een prima tussenstap zijn. Let wel op dat je bij meerdere van dit soort apps naast elkaar het risico loopt op precies de nadelen die je met native functionaliteit juist vermijdt: hogere kosten, meer afhankelijkheden en een trager wordende winkel. Bij Notive zien we regelmatig dat een stukje maatwerk middleware, afgestemd op jouw specifieke workflow, uiteindelijk stabieler en goedkoper uitpakt dan drie of vier apps tegelijk.
Klantspecifieke prijzen stel je in via bedrijfsprofielen en prijslijsten
Klantspecifieke prijzen op Shopify richt je in via bedrijfsprofielen in combinatie met prijslijsten, ook wel catalogi genoemd. Dat gaat in vier stappen:
Maak een bedrijfsprofiel aan voor de zakelijke klant of klantgroep.
Stel een prijslijst (catalogus) in met de producten en prijzen die voor deze groep gelden.
Koppel de prijslijst aan het juiste bedrijfsprofiel.
Zodra de klant inlogt, ziet hij automatisch zijn eigen prijzen, zonder dat je met tags of een externe app hoeft te werken.
Staffelkorting: automatisch korting bij grotere afname
Staffelkorting op Shopify B2B betekent dat een klant automatisch korting krijgt naarmate hij meer afneemt, bijvoorbeeld vanaf 10 stuks 5 procent korting en vanaf 50 stuks 10 procent. Op Shopify stel je dit in binnen een prijslijst: je bepaalt per hoeveelheidsdrempel welke prijs of welk kortingspercentage geldt. De korting wordt automatisch toegepast in de winkelwagen, zonder dat de klant een kortingscode hoeft in te vullen.
B2C en B2B combineren kan probleemloos in één Shopify-webshop
Shopify B2B laat je B2C- en B2B-verkoop combineren in één webshop, zonder dat je een aparte winkel hoeft te bouwen of te onderhouden. Particuliere bezoekers zien gewoon je normale webshop. Zodra een zakelijke klant inlogt met zijn bedrijfsaccount, schakelt de winkel automatisch over naar zijn eigen prijzen, assortiment en betaalopties. Voor jou betekent dit één voorraad, één thema en één beheeromgeving voor beide doelgroepen.
Shopify Plus kost aanzienlijk meer dan de reguliere abonnementen
Shopify Plus vraagt om een aparte investeringsafweging, los van de vraag welke B2B-functies je nodig hebt. De verschillende Shopify-abonnementen in 2026, inclusief Plus, hebben we uitgebreid op een rij gezet in Wat kost Shopify in 2026?
ERP-koppelingen: van standaardintegratie tot maatwerk middleware
Shopify biedt voor eenvoudige situaties kant-en-klare integraties met veel gangbare ERP-systemen. Zodra je workflow specifieker wordt, bijvoorbeeld omdat voorraad, prijzen en klantgegevens vanuit meerdere systemen moeten samenkomen, is een standaardkoppeling vaak niet toereikend.
Dit is precies het werk waar Notive dagelijks in zit: maatwerk middleware die jouw Shopify B2B-omgeving verbindt met je ERP, voorraadbeheer of ander achterliggend systeem, afgestemd op hoe jouw organisatie daadwerkelijk werkt, in plaats van een generieke app die net niet aansluit.
Kom je van een ander platform en overweeg je de overstap? Lees ook Migreren van Magento naar Shopify voor de belangrijkste aandachtspunten.
Shopify B2B inzetten voor jouw bedrijf?
Wil je weten of de standaard B2B functionaliteit van Shopify voldoende is voor jouw organisatie, of dat je Plus, apps of maatwerk nodig hebt? Ventaro helpt je graag de juiste Shopify B2B-oplossing op te zetten. Neem contact met ons op voor een vrijblijvend adviesgesprek.
